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近年来，全球化工行业面临需求疲软、产能过剩、价格下行等多重挑战，化工产品板块持续走低。然而，中国化学天辰公司（以下简称“天辰公司”）却在逆势中交出了一份亮眼的成绩单：2023年营收首次突破200亿元，2024年再创新高，突破220亿元。这一成绩天辰公司是如何实现的？其高质量发展的“密码”又是什么？近日，新华财经记者专访了中国化学天辰公司党委副书记、总经理梁军湘，探寻其逆势增长的驱动因素与未来布局。
行业产品价格跌20%VS营收突破220亿
一直以来，化工行业是国民经济的基础性产业，但近年来受全球经济增速放缓、能源结构调整等因素影响，化工产品价格持续走低，行业竞争加剧。据相关数据显示，2023年至2024年，部分基础化工产品价格跌幅超过20%，新建项目投资意愿明显减弱。
梁军湘说，化工产品价格持续走低，将导致新建项目的投资意愿和投入强度进一步降低，直接影响工程建设市场的总体份额，传统化学工程市场的“内卷式”竞争将进一步加剧。
然而，在这一背景下，天辰公司却实现了营收的连年增长，2024年突破220亿元，展现出其抗风险能力和市场竞争力。
梁军湘介绍，天辰公司作为新中国成立最早的国家级化工勘察设计单位，经过70余年的发展，已形成“研、投、建、运、销”全链条业务能力，主要聚焦两大方向：一是以石油与化学工业为主的工程总承包业务，覆盖全球40多个国家和地区；二是化工新材料的自主研发与生产运营业务，成功突破己二腈等一批“卡脖子”关键材料。
谈及营收增长的关键驱动因素，梁军湘从外部机遇和自身优势两方面进行了分析。
在外部机遇方面：一是高质量共建“一带一路”为天辰公司国际化业务提供了持续动能；二是国家“两新”“两重”等政策为石化行业创造了新的发展空间；三是天津市亲商安商政策及技术合作平台为企业注入了科技创新活力。
在自身优势方面：天辰公司锚定“高水平科技自立自强”和“发展新质生产力”要求，走“产学研设用”一体化发展路径，深度融合科技创新与产业创新，构建起“产学研设用”一体化发展路径，成为发展新质生产力的行业代表。同时，公司贯彻落实中国化学工程集团“135”发展战略，凭借先进技术、高效管理和多元业务协同，显著提升了抵御市场风险的能力。
“天辰公司掌握一批先进的工艺工程技术，通过自主创新、联合创新，持续巩固工程技术的领先优势；在此基础上，天辰公司还整合中试放大、设备采购、施工管理等全流程服务能力，构建从技术研发到产业化的完整闭环，形成了高质量发展的‘护城河’。”梁军湘说，公司的“技术+工程总承包”模式是其市场竞争力的核心。
打通实验室技术向产业技术转化的“最后一公里”
据了解，天辰公司在化工领域的多项技术成为其拥有核心竞争力的“制胜法宝”。如天辰公司联合攻关十余年，开发出国际领先的大型高效水煤浆气化成套技术，占据国内煤化工领域半壁江山。2024年7月，公司参与设计的世界首台套3000吨级多喷嘴对置式粉煤加压气化炉在鲁南化工项目投料成功，创下同炉型日投煤量世界纪录，填补了我国劣质原料煤气化技术空白。
梁军湘介绍，公司在纯碱和烧碱领域市场占有率超过60%，承建的土耳其卡赞250万吨／年天然碱项目创世界单线产能纪录，并荣获“全国质量奖卓越项目奖”。绿色己内酰胺技术推动国内自给率从不足30%提升至90%以上，绿色双氧水法环氧丙烷技术累计许可产能150万吨，废水减排超6000万吨／年。
梁军湘表示，天辰公司的优势在于集成创新与工程转化能力强，能够打通实验室技术向产业技术转化的“最后一公里”。
在自主创新与外部合作的平衡上，天辰公司构建了以技术自主为内核、开放合作为外延的双轮驱动体系。公司通过设立开放式中试研发基地和孵化平台，与国内外科研院所、战略伙伴协同创新。例如，在沙特沙比克烯烃裂解改造项目中，天辰公司引入法国技术并主导工程优化，将碳四回收率从55%提升至99.5%，年增产甲基叔丁基醚5万吨。
在产学研合作方面，天辰公司与清华大学、天津大学等高校紧密联动，聚焦技术转移、人才培养和工程实践。2024年，公司与清华大学共建研究生社会实践基地，推动科研成果在国际项目中的转化应用。梁军湘表示，未来将进一步扩大合作范围，以科技创新带动高质量发展。
将紧抓政策机遇布局海外市场
据了解，天辰公司在2024年营收再创新高突破220亿元的同时，国内工程营收超过100亿元。面对国家出台的大规模设备更新的政策利好，梁军湘表示，“大规模设备更新”是一个政策机遇，公司将发挥自身优势，为行业发展提供技术开发、工程设计、设备采购、建设安装、运营管理的一站式解决方案，助力化工行业在“大规模设备更新”的政策机遇下实现高质量发展。
他以湖北宜化20万吨／年烧碱搬迁节能改造项目为例，公司承建的湖北宜化20万吨／年烧碱搬迁节能改造项目是积极响应国家“长江大保护”政策、落实沿江1公里化工企业“关改搬转”任务的重点工程。借助“工艺技术和设备以旧换新”政策机遇，该项目使用先进的离子膜法烧碱生产技术，能耗水平显著降低，自动化水平显著提升。
与此同时，海外市场成为天辰公司的重要战略方向。梁军湘介绍，目前，公司已设立了中东、中亚、东南亚、非洲、俄罗斯及远东地区、南美6大区域中心、16个境外分支机构，包括埃及、哈萨克斯坦、土耳其、沙特、印尼等国别。
下一步计划是坚定打响从国际型业务向“国际化公司”转型的攻坚战，系统、全面提升国际化水平。充分发挥集研发、设计、采购、施工、运营、维护于一体的工程实践能力，助推相关国家将资源优势转化为产业优势，重点加强对共建“一带一路”国家和地区盐化工、石油化工、天然气、储运、电站、冶金等业务领域的开发力度。与国内企业“拼船出海”，同中国装备、中国产品形成一体化的协同作用，进一步扩大竞争优势。
整体而言，在化工行业整体承压的背景下，梁军湘介绍，天辰公司将进一步深化落实以下四方面内容：一是深化科技创新与产业创新相融合，发挥“核芯”驱动作用，一体推进技术攻关、成果转化、生态构建；深入实施“T+EPC”模式，以自有技术和传统化工技术的优化升级拉动市场开发。二是坚定践行国际化战略，打造发展的“第二曲线”。三是推动工程业务模式在“标准化设计、集约化采购、工厂化预制、模块化建设、智能化管理、数字化设计”上走深走实，以安全、质量、效率赢得市场。四是加快数字化转型规划落地，赋能传统业务实现新升级。
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